合成生物技术产业化生产NMN、麦角硫因等生命分(2)

第三，产品的市场必须已经经过了高度论证，但现阶段又没有完备的解决方案，刘建将这种产品称为潜力产品，“作为初创企业，我们希望产品安全有效，但还没有巨头入场，这样在我们能解决成本问题的基础上，就可以快速拓展增量市场，成为赛道内的巨头。”目前瑞德林生物推出的几款产品都是依据这个原理：一年之内成为行业老大，并用两三年的时间对市场做数量级的扩展。

固相合成是指将反应物连接在一个不溶性固相载体上的一种合成方法，使用该技术虽然可以快速生产产物，但氨基酸、核苷酸以及糖等物质都存在水溶性好、手性中心多的特点，所以最终的产能并不大，而且成本较高。

今年下半年，资本市场仍在关注合成生物学赛道，只是在判断上更趋于理性，能否拿出真正具备成本优势的产品以及有客户为之买单成为评估一家初创公司价值的核心指标。

“目前国内外合成生物赛道的发展差异并没有非常大，所以国内优秀的公司在未来都是要走出去面对全球竞争的，这就要求初创公司在早期各个方面都做好充足储备。”在瑞德林生物创始人兼CEO刘建看来，将选品-研发-产业化-市场整个链条打通是对合成生物公司最基础的要求，中间任何一个环节出问题，都会功亏一篑。

“我们做的很多原料都是市面上所谓的很火的，但我们没有去抢市场的压力，因为当我们的成本可以做到降低一个数量级，最终市场一定会向我们倾斜。”今年瑞德林生物的年销售额预计到亿元级规模。

- 瑞德林生物团队 -

第一，选品要服从企业战略，不能因为某个产品火起来便要赚快钱而匆匆入场，比如瑞德林生物在产品上的战略是以氨基酸、糖、核苷酸为基本单元的这一系列产品，不在该范畴内的品类，很难进入其管线。

“所谓的对ESG的益处只能说是合成生物这种技术本身的特征，从商业角度而言，合成生物本质上还是一个to B的生意，在传统发酵与化工技术仍是主流的情况下，合成生物作为一个底层替换的技术，客户不一定会为ESG买单，但一定会为极致的价格买单。”所以在成立的前三年瑞德林生物都专注于对产品进行研发，直到去年才开始进行量产。

在产品端，瑞德林生物主要生产以氨基酸、核苷酸、糖等为单体的生命分子，比如S-羟丙基四氢吡喃三醇、NMN、麦角硫因、蓝铜肽等。

- 瑞德林生物（深圳）创益实验室 -

最终研发团队又进行了几轮酶的进化与理性设计，将成本又降低了70%左右，产品推出期延后了两年。也是在这个过程中，瑞德林确定了一个基础原则：在成本降低不足50%时，不要进行大规模量产。

瑞德林生物的核心技术能力在于酶功能的挖掘、理性设计、改造以及产业化应用，目前其已构建了覆盖酶功能挖掘、理性设计、精准改造、高通量筛选、高效表达、工艺开发和规模化生产全流程的技术平台和研发团队，可将底物的转化率提升至98%以上，产品直接成本降低50%以上。

另外，以往谷胱甘肽主要应用于药品与保健品，关于该种产品的文献与临床研究已较为充分，其安全性与有效性也已被证明，在日本价格大概为800元/kg，国内巨头也进行了大量级的生产。瑞德林生物瞄准的是谷胱甘肽新的应用领域——动物保健与肥料市场，而过去限制谷胱甘肽在这两个市场拓展的主要原因是其原料成本过高，据调研，只有在终端售价低于600元/kg时，才能在这些增量市场进行拓展。

据刘建介绍，生产该产品的核心难点在于如何将成本降到足够低。

当时市场对于多肽药物需求量并不是非常大，因此可以接受高价，但刘建考虑到肽类药物的安全性较高以及功效非常明确，未来迟早会拓展至口服领域，比如慢病管理、保健品、配方奶粉、饮料等，“到时对于几千甚至上万元每克的成本，市场很难买单。”

很长一段时间内，刘建都在寻找降低成本的方案。当时刘建的大学同学黄华正师从美国伊利诺伊大学香槟分校化学与生物分子工程首席教授赵惠民博士研究合成生物学，合成生物学中的核心元件是酶，酶的优势在于拥有非常好的特异性与选择性，

文章来源：《合成树脂及塑料》 网址: http://www.hcszjslzz.cn/zonghexinwen/2022/0726/623.html